顺应新形势 精进永无止——康普医药营销有限公司2019年首次全员培训大会圆满成功

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新春伊始,万物复苏。217日,康普医药营销有限公司2019年首次全员培训大会在康普大楼隆重召开。200余名来自全国各地的销售精英代表以及总部的同仁齐聚一堂。在打造学习型组织的方面,康普销售精英们个个才华横溢、充满活力,相信学习永无止境,坚持创新勇往直前。

一年之计在于春,公司为大家精心准备了充实的培训内容,其中既有对2019年营销大纲的深刻解读,也涵盖2019年商务、核算、市场支持、管理软件操作等方面的内容。此次培训旨在让营销精英深入了解公司2019年的销售策略,政策支持,更好地展开新一年的工作。

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营销公司执行总经理李恩芬给大家做了《2019年营销管理方案》的深度分析解读。提出2019年公司坚持“把握机遇,求实创新”的指导思想,对各方面工作进行了战略部署。市场营销方面,致力于打造专业营销团队,掌控“万元万家”终端,整合资源促发展,加强管理出效益,因地制宜地合理分配资源,进一步提升市场竞争力;人才方面,重点培养内部人才、引进外部合适人才,完善人才竞争与淘汰机制,产品方面,继续完善产品价值链,做大核心品种。

此外,他对销售代表的学术专业知识、工作能力提出了更加严格的要求,强调了培训学习一定要重视质量,落到实处,同时也希望大家抓住这次会议的契机,和其它销区的同仁增进感情,交流学习,大家一起携手同行,共圆康普梦。

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市场总监荣智愚就2019年市场支持计划给各位销售代表做了分析解读。他强调在新的一年,随着讲师团和艺术团的建立,以及销售活动策划的日臻完善,大家会有更多展示和提升自我的机会。与此同时,销区人员和市场部应当一如既往保持密切联系,同时提出要做到稳中求新。创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。关于市场推广我们应当创新思维,创新培训内容方式,创新会议活动策划,有变化才会有进步,大家一同挑战新机遇,再创新辉煌。

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学术总监张锐和市场专员粟艳红,为销售代表做康普化学药及中成药知识相关培训。托尔斯泰曾经说过,重要的不是知识的数量,而是知识的质量,有些人知道很多很多,但却不知道最有用的东西。产品知识对于销售代表而言是最基本、最实用的素养,对于产品推广而言毋庸置疑非常重要。

期间,粟老师用生动的故事抓住了大家的注意力,讲解深入浅出,逻辑清晰,从产品的基本信息,卖点,推广优势,联合用药,一句话营销等方面进行了全面的讲述。她和各位代表积极互动,现场有奖问答气氛活跃,微信考试进展十分顺利。

张锐总监则着重从临床、药理、推广思路等几方面,就裸花紫珠分散片的医院和诊所推广进行了深入交流,课件中对科研论文的旁征博引、辩证思考显示了他的深厚学术功底和独到见解。台下学习氛围浓厚,销售代表们积极拍照,认真聆听和纪录笔记。整个培训过程致力于把学术推广落到实处,坚持反馈、发扬反思精神,不断提升销售代表的核心素养,得到了大家的一致好评。

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最后,康普药业董事长曾培安为本次培训大会做了精彩总结,让我们深刻反思如何在做好自己的同时带领团队的问题,以及如何塑造团队的灵魂和血性的问题。尽管2018年营销公司交上了一份令人满意的答卷,但是努力的脚步不会停止,严峻的挑战依然存在。团队要干出一番大事业绝不能靠豪言壮语,而要脚踏实地去践行。

以史为鉴,可以知兴替。曾培安先生从近代中国鸦片战争,八国联军侵华战,中日甲午战争等屈辱历史,以及中国共产党领导下新中国成立的辉煌事迹中,得到了深刻启示。

做企业也正如在打一场战争,人是靠思想站立的,队伍是靠灵魂支撑的,一个没有理想、信念、血性和独立思考的团队不可能有未来。各位省区经理的工作就是在带领自己的小团队进行一场又一场的战斗,他们要以身作则,让每个成员成为一个有独立思考和独特灵魂的人。

眼下虽然医药行业的整体现状不容乐观,但是国家政策对于我们有一支稳定的终端推广队伍的企业来说,我们仍然有很多机遇可以把握,曾培安先生对2019年公司的业绩寄予了厚望,也坚信我们能够成为一个优秀的团队,心怀理想大志,再创佳绩。

为期一天半的培训大会在销售代表中引起了极大的反响,他们都表示将在今后的市场营销推广工作中,不断提高自己的学习和竞争的能力,为公司事业的蓬勃发展添砖加瓦。本次会议在雷鸣般的掌声中圆满结束!